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收购之后的摩托罗拉 未来之路该往哪走
 
  来源:太平洋电脑 浏览次数:3637 发布日期:2014-11-25
    曾经,摩托罗拉、索尼爱立信、三星、诺基亚四大厂商可谓是功能机时代的霸主,然而随着智能机时代的来临,除了三星外的三家似乎都患上了水土不服,索尼爱立信被东家之一的索尼收购控制,但至今XPERIA系列手机在国内只能算是小而美;诺基亚被“木马”CEO打入最终卖与微软,现在依靠低端机抢占市场;当然,最惨的要数摩托罗拉了,先是易主Android之父谷歌,虽然推出备受瞩目的MOTO X,但反应平平的市场表现让只为获取专利的谷歌最终将其转手给联想。年初联想公布收购摩托罗拉的新闻后,业内不少人高呼惊讶,摩托罗拉的粉丝更是无法接受这个事实,而当这件事板上钉钉的时候,我们希望站在更冷静的立场聊聊这桩跨国收购案,畅想摩托罗拉这家传统豪门的未来之路。

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远攻近守

  现在国内的手机市场是一片红海,传统的“中华酷联”四大国产品牌被小米、魅族这些后起之秀们用所谓的互联网思维弄得方寸大乱,Q3季度小米1730万部的出货量更是超过联想的1690万部成为全球手机份额第三,幸好一天后联想完成了对摩托罗拉的收购,两家相加才勉强重回第三,但如若按现在的趋势发展下去,联想国内第一的宝座岌岌可危,这种形势下联想必须采取新措施来稳住局势,而开拓海外市场就是很明智的选择。

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  联想CEO杨元庆曾多次说过,未来的摩托罗拉将以全资子公司形式运营,而且主攻海外市场,尤其是高端手机方向。联想收购摩托罗拉,很大程度上就是觊觎广阔的海外市场,而专利和运营商渠道又是其野心的最大制约,收购摩托罗拉后获得的2000项专利和21000个交叉授权专利可极大增加海外的话语权,同时摩托罗拉本身良好的全球运营商又可以帮助联想快速推进海外市场,不用像小米、一加这些新兴厂商一样从头建起,而摩托罗拉不错的品牌形象也让其在海外做高端市场加分不少。所以,摩托罗拉品牌的重心放在海外市场是最符合联想国际化战略明智之举。

  除了在海外市场推进外,国内市场联想也急需固守现有优势。如果说联想品牌的手机靠走量赢得市场份额,那摩托罗拉品牌则要走质提升利润率,形成联想品牌战小米、魅族、华为,摩托罗拉品牌比拼苹果、索尼、三星的格局。只有海外海内齐发力,选对定位、做好产品,联想才能对苹果、三星发出强有力挑战。

学会接地气

  摩托罗拉的Android智能机在国内风行过一阵,比如2010年到2011年间推出的Milestone和Defy,广受学生和上班族们的欢迎,两款产品都以硬朗的工业设计笑傲一时,特别是Defy(ME525)可以算是索尼之前把三防手机做得最漂亮的代表作。当时的Android手机还并不普遍,所以摩托罗拉定制的Blur界面还算好看,但随着MIUI、Flyme等国产定制ROM的流行,Blur已经不够用了,摩托罗拉被谷歌收购后推出的手机基本就只用原生Android系统了,而现在定制ROM已经大行其道,逐渐成为手机的一个独特卖点和差异化的体现,所以联想时代的摩托罗拉必须将ROM本地化。

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  说到ROM,联想有自己的VIBE UI,但它并不适合摩托罗拉的手机。一方面是因为这套UI是用在联想手机上的,不一定适合摩托罗拉手机的“气质”,针对国内开发的ROM也难符合外国人的使用习惯;另一方面,VIBE UI说实话真的很丑,设计与MIUI雷同、壁纸库极其难看、图标绘画没特点,也没有什么特别让人耳目一新功能,用在摩托罗拉上实在掉价。所以,联想可以试着做一套更漂亮、兼有本地化的ROM用在摩托罗拉上,不要像索尼、三星一样的系统复杂难用。而如果考虑成本和品味的问题,考虑收购锤子科技是个不错的选择,毕竟Smartisan OS的审美和人性化是一流的。

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借力联想优势

  在收购之初起,联想的高层们就几次发声说会用自己“全球采购的能力去谈更好的价格、更好的成本,帮助摩托罗拉降低成本”,扭亏为盈,而且这种成本的降低是在保证用户体验、产品品质、应用功能不变甚至还要提高的情况下实现的。通过联想供应链话语权来降低摩托罗拉的成本只是借力联想优势的一部分,真正利用好联想的国内渠道才是提升摩托罗拉销量的最好办法。

  在国内渠道方面,联想现在即握有摩托罗拉以前的老渠道、也有之前自己的渠道,比如运营商方面的关系、线下门店、网上旗舰店等等,摩托罗拉利用好这些资源可以充分的帮助其快速铺货、宣传推广,还可以让很久没有在运营商门店和广告出现的摩托罗拉重装上阵。

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  联想运营名牌产品的本事在ThinkPad中已经彰显得淋漓尽致,它把ThinkPad这种曾经让人觉得遥不可及的产品带入了千家万户,但过度开发甚至滥用ThinkPad也让其品牌价值不断缩水,赢了销量丢了品牌。所以,我们并不担忧摩托罗拉在联想手中会运营失败,只是希望联想在完成战略布局之余能真正的做好“高端”的摩托罗拉。

  (本文作者:笛吹川)
 
 
 
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